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本报记者 彭衍菘
7月份以来，公募基金销售渠道建设呈现加速态势。Wind资讯数据显示，截至7月27日，月内已有超过20家公募基金管理人为旗下百余只产品新增销售机构，涉及公告多达156份。其中，海富通基金、富荣基金、路博迈基金等10余家公募基金管理人在拓展销售网络的同时，还宣布旗下部分基金参加新增销售机构申购费率优惠活动，形成“渠道扩容+费率优惠”的双重布局。
以泰康基金7月25日发布的公告为例，自7月25日起，该公司旗下泰康中证红利低波动交易型开放式指数证券投资基金联接基金将增加国联民生证券股份有限公司为销售机构，并参加其费率优惠活动。
晨星（中国）基金研究中心总监孙珩在接受《证券日报》记者采访时表示，新增销售机构既是为了拓宽渠道、触达更多客群（如券商的高风险偏好客户），也是为了借力不同机构优势（如券商在ETF销售上的场景优势），在竞争中提升产品覆盖面与销量，同时配合费率优惠吸引资金，强化市场渗透。
基金公司在与代销机构合作过程中，还积极参与其费率优惠活动。海富通基金公告称，自7月29日起，投资者通过渤海证券股份有限公司等销售机构申购海富通量化选股混合，在不违反法律法规和基金合同的相关要求下，申购费率不设折扣限制（执行固定申购费用的除外），具体折扣费率以上述销售机构的活动为准。
深圳市前海排排网基金销售有限责任公司公募产品运营曾方芳表示，对于投资者而言，费率优惠直接降低了购买基金的成本，显著提升性价比，从而增强了投资体验。
近年来，公募基金销售市场竞争激烈，券商渠道正加速崛起。Wind资讯数据显示，截至2024年7月27日，代销基金数量超过1万只的机构中并无证券公司身影；截至2025年7月27日，已有8家券商代销基金数量超过1万只，券商代销基金平均市占率整体同比提升2.82个百分点至36.06%。业内分析称，这与券商近年来强化投研能力、优化服务模式密切相关。
谈及不同类型代销机构的优势，巨丰投顾高级投资顾问陈宇恒表示，银行作为传统金融机构，拥有庞大的客户基础和广泛的分支网络，能够为基金公司带来稳定的客源和资金流；券商具备专业的投资顾问团队和丰富的市场经验，其在股票交易方面的优势也能为基金产品的销售提供有力支持；独立基金销售机构则以灵活性和创新性著称，其线上销售平台的便捷性和高效性也备受投资者青睐。
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